^{Oyun Teorisi Destekli}Müzakere Teknikleri

Dr. Hakan Karabacak

Araba alırken, ev alırken, bir işin yapılmasını isterken ya da birisi bir şey isterken her zaman "kazanan" tarafta olmak isteriz. Bunun olması için de karşı tarafı kendi istediğimiz olacak şekilde ikna etmemiz gerekir.

Doğuştan gelen bir yeteneğiniz var ise bu görüşmelerde başarılı olabilirsiniz. Peki ya yok ise!

Müzakerelerden başarılı çıkmanın yolu karşı tarafa doğru bir şekilde yaklaşmak ve doğru hamleyi doğru zamanda yapabilmektir. Bunu bilimsel bir yolla yapmak ise size büyük bir avantaj sağlar.

Bilim dünyasının "oyun teorisi" olarak isimlendirdiği konu tam olarak işte budur aslında. Kitap "oyun teorisi" konusunu, bilimsel alt yapı ile ancak herkesin anlayacağı bir dilde ve örneklerle anlatmaktadır.

Hayatın her anında yaptığımız ve yapacak olduğumuz "müzakere"lerde daha başarılı olmak ve istediğinizi elde edebilmeye daha yakın taraf olmak için, bu kitap size rehber olacaktır.

	Müzakerenin Özündeki Oyun
	Kazan – Kazan Müzakeresi
	Kazan – Kaybet Müzakeresi
	Müzakere Oyunlarında Denge
	Müzakere Konusuna Odaklanmak
	Sorgulayıcı Müzakere
	Müzakerenin Merkezine Yolculuk
	Müzakerecinin İkilemi
	Bilim Müzakerecinin Hizmetinde
	Yol Gösterici bir Ek: Müzakere Pusulası
	Yararlı Bazı Kavramlar
	En İyi Alternatifin Peşinde
	Koalisyon Oyunlarına Bir Ziyaret
	SWOT Analizinden Güç Almak
	Bir İkilemden Diğerine
	Rasyonellik Yanılgısı
	Müzakerecinin İkilemine Düşmemek
	Uluslararası Müzakerelerden Dersler