Birçok eğitimde de kullanılan kitap, gördüğü ilgi sonucunda güncellenmiş 3. baskısını yapmıştır.
Araba alırken, ev alırken, bir işin yapılmasını isterken ya da birisi bizden bir şey isterken her zaman "kazanan" tarafta olmak isteriz. Bunun için de karşı tarafı ikna etmemiz gerekir.
Doğuştan gelen bir yeteneğiniz var ise bu görüşmelerde başarılı olabilirsiniz. Peki ya yok ise!
Müzakerelerden başarılı çıkmanın yolu karşı tarafa doğru bir şekilde yaklaşmak ve doğru hamleyi doğru zamanda yapabilmektir. Bunu bilimsel bir yolla yapmak ise size büyük avantaj sağlar.
Müzakere stratejilerinizi seçerken karşı tarafın da yaklaşım ve hamlelerini dikkate almalısınız.
Bilim dünyasının "oyun teorisi" olarak isimlendirdiği konu taraflar arasındaki stratejik etkileşimleri inceler. Kitap "oyun teorisi" perspektifinden müzakereleri, bilimsel alt yapı ile ancak herkesin anlayacağı bir dilde ve örneklerle anlatmaktadır.
Hayatın her anında yaptığımız ve yapacak olduğumuz müzakerelerde daha başarılı olmak ve istediğinizi elde edebilmeye daha yakın olmak için bu kitap size rehber olacaktır.
Konu Başlıkları: Müzakerenin Özündeki Oyun Kazan – Kazan Müzakeresi Kazan – Kaybet Müzakeresi Müzakere Oyunlarında Denge Müzakere Konusuna Odaklanmak Sorgulayıcı Müzakere Müzakerenin Merkezine Yolculuk Müzakerecinin İkilemi Bilim Müzakerecinin Hizmetinde Müzakere Bir Sinyal Alışverişi mi? Yararlı Bazı Kavramlar En İyi Alternatifin Peşinde Koalisyon Oyunlarına Bir Ziyaret SWOT Analizinden Güç Almak Bir İkilemden Diğerine Rasyonellik Yanılgısı Müzakerecinin İkilemine Düşmemek Uluslararası Müzakerelerden Dersler
