FARKLI KÜLTÜRLERDE İŞ GÖRÜŞMELERİ
Dr. Sema BABAYİĞİT
-Kültür ve iş görüşmeleri süreci
-Farklı kültürlerde gerçekleştirilen iş görüşmeleri
-Uluslararası pazarlamada farklı kültürlerde iş görüşmeleri
Bu araştırmada, uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren farklı kültürlerden iş
adamları ile görüşmeler yapan Türk işadamlarının, iş görüşmeleri, görüşme süreci
ve görüşme teknikleri incelenmiştir. Türk işadamlarının uluslararası iş
görüşmelerinde; görüşme ve karar verme stillerindeki farklılıklar ve pazarlık
stratejilerini algılamaları, görüşmelerin başarılı olmasında etkin olan faktörleri
algılamaları ve görüşme sonucu yapılan anlaşmalarla ilgili algıları ortaya konmaya
çalışılmıştır.
Çalışma teori ve uygulama olmak üzere iki kısım halinde yapılmıştır. Teorik kısım,
iki bölüm halinde ele alınmıştır; birinci bölümde kültür, yüksek bağlamlı – düşük
bağlamlı kültürler ve iş görüşmeleri süreci, ikinci bölümde ise farklı kültürlerde
gerçekleştirilen iş görüşmeleri ele alınmıştır. Uygulama kısmında da uluslararası
pazarlarda faaliyet gösteren Türk işadamlarına yönelik olarak gerçekleştirilen
anket çalışmasına yer verilmiştir.
